Insider Report CP Sales Vertriebscontrolling. Der neue Controlling Insider Report zum Thema multidimensionales Vertriebscontrolling mit dem neuen Modul CP-Sales!
Insider Report CP Sales Vertriebscontrolling. Kein anderer Bereich ist so vielen unterschiedlichen Faktoren ausgesetzt wie der Vertrieb, der ständig agil auf sich verändernde Marktsituationen reagieren muss. Im Vertrieb gewinnt, wer sich am schnellsten einen Überblick über Märkte, Regionen und seine Vertriebskanäle verschafft.
Es gewinnt, wer sein Produktportfolio jederzeit im Blick behält und mit Marktpotentialen verknüpft. Und je mehr Produkte, Kunden, Verkaufsorganisationen usw. in das Vertriebscontrolling und die Vertriebsplanung einbe-
zogen werden müssen, umso schneller wachsen natürlich auch das Datenvolumen und die Komplexität der Vertriebsdaten.
Durch die Vielzahl der im Laufe der Jahre benötigten Sichtweisen für die Darstellung der Ist-Daten und besonders bei den alternativen Planungs-Szenarien oder unterschiedlichsten Forecast Berechnungen gerät der klassische Corporate Planner bei Vertriebscontrolling und Vertriebsplanung immer mehr an seine technischen Grenzen.
Bild: Vereinfachte Darstellung Vertriebsplanung vor Einsatz CP-Sales
Es musste etwas passieren, da auch die Auslagerung verschiedener Sichtweisen aus der Vertriebshauptstruktur in andere CP-Dateien nicht auf lange Sicht den gewollten Erfolg bringen konnte. Aber auch in anderen großen Unternehmensgruppen stieß die CP-Lösung mit der Funktionalität „Alternative Sichten“ im Bereich Vertriebs-
controlling an Grenzen.
Mit einigen CP-Anwendern wurde dann gemeinsam mit dem Hersteller – der CP Corporate Planning AG –
das neue Projekt:
CP-Sales – Lösung für multidimensionales Vertriebscontrolling und Vertriebsplanung wird in Angriff genommen.
CP-Sales ist eine umfassende Lösung für die multidimensionale Analyse im Vertriebscontrolling, die gleichzeitig Funktionen für Planung und Simulation enthält. Viele klassische BI-Anwendungen bieten lediglich Funktionen für die Analyse der Daten.
Bild: Vereinfachte Darstellung Vertriebsplanung mit CP-Sales
Die Zuordnung der Dimensionen ist jederzeit nach den Wünschen des Vertriebes oder anderer Fachabteilungen änderbar. Wichtig dabei, dass auch auf den flexibel zusammengefügten Dimensionen jetzt auch die Top-down- oder Bottom-Up Planung erfolgen kann. Anzumerken wäre außerdem, dass beliebige Dashboards zusammen-
gestellt werden können. Diese bieten Transparenz und analysieren in Echtzeit.
Das neue Modul CP-Sales ist besonders geeignet für Unternehmen und Unternehmensgruppen mit einem vielschichtigen Produktportfolio, hohem Kundenanteil sowie bei komplexen Verkaufsstrukturen im Vertriebs-
controlling und bei der Vertriebsplanung. Wie in den Bereichen …
– Handel mit vielen Filialen, Artikelgruppen und Artikeln
– Transport- und Logistikwesen
– Verarbeitende Industrie mit vielen Artikeln und Kunden
– Energiewirtschaft mit hohen Abnehmerzahlen
– Unternehmensgruppen mit tiefer territorialer Gliederung
– Dienstleistungssektor mit vielen Dienstleistungen und Kunden
– Telekommunikation u.v.a.m.
Noch nie konnten in der nun seit 25 Jahren bestehenden CP-Software
so flexibel und schnell beliebige multidimensionale Vertriebsstrukturen aufgebaut und Planaktivitäten durchgeführt werden.
Mehr Informationen zum Thema multidimensionales Vertriebscontrolling mit CP-Sales
unter: kirchhoff-controlling.de
Es ist eine Tatsache, Vertriebscontrolling und Vertriebsplanung mit oder ohne dem neuen Modul CP-Sales der CP-Suite macht den Unterschied zwischen Stress, Mehrarbeit und Kopfschmerzen oder Zufriedenheit im Job und Erhöhung Ihrer Lebensqualität!
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