Corporate Planner Erfahrungen aus mehr als zwanzig Jahren Nutzanwendung der Controlling Software.
Corporate Planner Erfahrungen. In vielen unserer Präsentationen wird leider deutlich, dass potentielle Neukunden in der Regel nur wenig über die Möglichkeiten, Einsatzgebiete, Produkte und Preise etc. des Einsatzes von Controlling Software wissen.
Man möchte auch oft einfach mehr zu diesem Thema erfahren.
Prospekte finden den Weg zum Interessenten und weitere Gespräche zu ausgewählten Controlling Themen folgen. Dann, wenn man das Interesse auch aufrecht erhalten kann, wird meist eine Online Präsentation erwartet oder es wird in einigen Fällen eine direkte Präsentation bei diesen potentiellen Interessenten durchgeführt.
Bei all diesen Vertriebsaktivitäten ist für den Anbieter von Controlling Software sehr wichtig zu wissen, wo der Interessent steht, was er von einer möglichen Präsentation erwartet und wo muss der Interessent vom Anbieter abgeholt werden?
In vielen Unternehmen kommt dann die Online Präsentation oder die Vorort Präsentation von Controlling Software – in 90% ohne Anwesenheit der Geschäftsleitung – immer sehr gut an. Anwesende Mitarbeiter und Führungskräfte finden Controlling Software toll. „Damit könnten wir ja endlich …“ Euphorie/Aufbruchstimmung und dann: „Tolle Präsentation.
Machen Sie uns ein Angebot für …“
Einige Zeit später – Nachfrage zum Angebot:
- Wir würden ja gern, aber die derzeitige wirtschaftliche Lage …!
- Wir …, sind nur ein kleines Unternehmen …!
- Wir wollten uns erst mal informieren, ob … für uns überhaupt …!
- Wir würden ja gern, aber die Geschäftsführung … hat dafür kein Budget …!
- Oder: Wir sind so speziell, und wissen nicht ob das …!
Zusammengefasst – Die drei großen Controlling Lügen:
Bei uns ist alles einfach ganz anders!
Wir haben bereits alles im Rahmen der Vervollkommnung des Controllings probiert!
Zur Vervollkommnung des Controllings haben wir einfach leider keine Zeit!
Alle finden, wie bereits erwähnt, die Präsentation und die aufgezeigten Nutzwerte der Controlling Software toll. Aber der tolle Eindruck schwindet dann von Tag zu Tag und die aktuellen Probleme drängen wieder in den Vordergrund. Des Öfteren bremst aber auch so manche Geschäftsleitung die Euphorie der Controlling Abteilungen bezüglich des Einsatzes von Controlling Software:
Es ging doch bisher auch ohne Controlling Software …
Und so bleibt im Unternehmen oft alles wie es ist. Weitere Präsentationen folgen – es könnte eventuell noch etwas Besseres geben?
Man weiß ja nun, was alles gehen könnte!
Während also die Controller landauf, landab versuchen herauszubekommen, welche Informationen Sie denn nun wie und wann liefen sollen, zieht sich das Management nur zu oft auf die Position zurück, dass es doch der ordinäre Controller-Job ist, dies zu definieren.
Es geht immer wieder im Spannungsfeld Management und Controlling um die Frage nach der tatsächlichen Positionierung des Controllings in vielen Unternehmen des Mittelstands.
Und so steht ebenfalls auch der mögliche Einsatz von Controlling Software in diesem Spannungsfeld. Das muss und wird sich einfach in Zukunft ändern, da die Controlling Arbeit heute in wesentlich kürzerer Zeit und auch auf einem völlig neuen Anforderungsniveau realisiert werden muss.
Es ist eine Tatsache, Controlling mit oder ohne Controlling Software Corporate Planning Suite macht den Unterschied zwischen Stress, Mehrarbeit und Kopfschmerzen oder Zufriedenheit, Freiheit im Job und Erhöhung Ihrer Lebensqualität!
Mehr zum Thema: Corporate Planner Erfahrungen unter: www.kirchhoff-controlling.de
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