Corporate Planner und Vertriebscontrolling. Wie Sie bei Vertriebscontrolling durch Controlling Software enorme Einsparungen an Zeit und Ressourcen erzielen können.
Corporate Planner und Vertriebscontrolling. In den letzten Jahren vollzog sich – für jeden sichtbar – ein Wandel vom Verkäufer- zum Käufermarkt.
Es ist für die Unternehmen zwingend erforderlich geeignete Vertriebsmaßnahmen zu ergreifen. Zudem stellt der Kunde immer höhere Anforderungen an die Produkte. Und natürlich an die mit den Produkten zusammen-
hängenden Dienstleistungen. Durch das Vertriebscontrolling soll eine Unterstützung der Unternehmensführung durch Information, Steuerung und Kontrolle gewährleistet werden.
Die Aufgabe des Vertriebs im Unternehmen ist somit primär, für Umsatz zu sorgen. Daher sind auch in vielen Unternehmen die Vergütungssysteme auf das Umsatzvolumen ausgerichtet. Für das Unternehmen ist aber das Betriebsergebnis oder – bei der Betrachtung auf Produktebene – die Marge mindestens genauso wichtig.
Erst das Produkt aus Produktmarge und der abgesetzten Stückzahl ergibt den Betrag, mit dem die Fixkosten und der Gewinn des Unternehmens erwirtschaftet werden kann.
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Zusammenfassend: Nichts ist für den Erfolg Ihres Unternehmens so entscheidend wie ein effizienter Vertrieb. Als Führungskraft im Vertrieb sind Sie für die Steigerung von Umsatz und Profit verantwortlich, müssen Erfolge vorweisen und Ihr Vertriebsteam führen. Sie richten Strategie, Kennzahlensysteme und Controllinginstrumente wettbewerbsfähig aus, um die angestrebten Erfolgspotenziale in sich stetig ändernden und immer härter umkämpften Märkten zu erschließen.
Bild: Corporate Planner und Vertriebscontrolling
Trotz der zukunftsorientierten Ausrichtung steht Vertriebscontrolling in einem engem Zusammenhang
mit dem klassischen Controlling.
Das klassische Controlling ist produktbezogen – so werden Fertigungsprozesse zeit- und kostenoptimiert.
Das Marktmanagement orientiert sich am Kunden und hat Umsatzsteigerung zum Ziel. An der Schnittstelle dieser beiden Systeme greift das Vertriebscontrolling.
Um eine angemessene Zielerfüllung zu erreichen, bedarf es ebenfalls einer konkreten Planung.
Nach der Zielbestimmung im strategischen Vertriebscontrolling kommt es zur Umsetzung im operativen Vertriebscontrolling.
Im strategischen Vertriebscontrolling müssen, im Gegensatz zum operativem Vertriebscontrolling, sämtliche Instrumente mit den verschiedensten Unternehmensbereichen funktional zusammenarbeiten – ein regelmäßiger Input von allen Bereichen ist zwingend erforderlich.
Nutzwerte durch den Einsatz von Controlling Software
- Entwicklung eines einheitlichen Schemas zur Planung vom Produkt bis zum Profitcenter bzw. Unternehmenserfolgsrechnung.
- Darstellung der je Vertriebsweg unterschiedlichen Absatz- und Erlöschancen.
- Ausweis zusätzlicher Erlösquellen. Entweder durch Rechteverkauf an Dritte oder durch eigene Verwertung.
- Zuordnung der Kosten interner Leistungsverrechnung. Hier insbesondere Herstellung und Vertrieb.
- Berücksichtigung kalkulatorischer Wagnisse, Bestände-Wagnis und Debitoren-Wagnis in Planung und Kalkulation.
- Mehr Klarheit und steigende Transparenz hinsichtlich Zielvorgaben und dem erreichten Ergebnis.
- Einrichtung einer unternehmensspezifischen Erfolgsrechnung, einer unternehmensspezifischen Produktkalkulation und einer Kundenerfolgsrechnung.
- Übernahme der geplanten Umsätze in ein Standardmodell zur Integrierten Finanz- und Erfolgsplanung.
- Und nun einige Beispiele: Wie Sie effiziente Vertriebsplanung und ein unternehmensspezifisches Vertriebscontrolling in mittelständischen Unternehmen durch den Einsatz praxisorientierter Controlling Software auch umsetzen können!
Mit dem Einsatz des Moduls Corporate Planner der Controlling Software CP-Suite erhalten mittelständische Unternehmen ein flexibles Instrumentarium im Rahmen ihrer aktuellen und zukünftigen Vertriebsplanung und für das anschließende Vertriebscontrolling.
Es ist eine Tatsache, Vertriebsplanung und Vertriebscontrolling mit oder ohne Controlling Software macht den Unterschied zwischen Stress, Überstunden, Mehrarbeit und Kopfschmerzen oder Zufriedenheit, Freiheit im Job und Erhöhung Ihrer Lebensqualität!
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