Controlling Software CP Suite und Vertriebsplanung

Controlling Software CP Suite und Vertriebsplanung

Controlling Software CP Suite und Vertriebsplanung.
Wie Sie im Vertrieb enorme Einsparungen an Zeit und Geld erzielen können!

Controlling Software CP Suite und Vertriebsplanung. Häufig schöpfen aber gerade mittelständische Unternehmen die Potenziale ihres Vertriebs jedoch nicht aus. Der Vertrieb ist die Schnittstelle zwischen Anbieter und Kunden bzw. Interessenten. Auf jeder dieser beiden Seiten kann man nur dann erfolgreich arbeiten, wenn das grundlegende Verständnis für die Sicht des jeweils anderen vorhanden ist. Marketing und Vertrieb sind Schlüsselfunktionen eines Unternehmens.

Controlling Software unterstützt genau diese Unternehmen dabei Ihren Vertrieb durch Optimierung der Vertriebssteuerung erfolgreicher zu machen, damit Sie Ihre angestrebten Vertriebs- und natürlich auch ihre Unternehmensziele erreichen.

Voraussetzung für eine erfolgreiche Vertriebssteuerung ist ein zielgerichtetes Vertriebscontrolling

Video: Warum Sie gerade für Vertriebscontrolling und Vertriebsplanung das flexible
Modul Corporate Planner der Controlling Software CP-Suite einsetzen sollten?

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10 Ultimative Gründe: Warum Sie für Vertriebsplanung und im Vertriebscontrolling das Modul Corporate Planner der Controlling Software CP-Suite einsetzen sollten?

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Die Herausforderung: Die Vertriebsleitung verfügt oft nicht über standardisierte, praxiserprobte Planungs- und Analyse-Instrumente, geeignete Reports oder Kennzahlen zur Steuerung der Vertriebsprozesse.

Oft beginnen dann im Rahmen der Planung Jahr für Jahr immer wieder – die von allen gefürchteten Excel-Schlachten! 

Die Controlling Software unterstützt ein „Professionelles Vertriebsmanagement“ – indem Integrierte Planungs-, Analyse und Reporting-Instrumente dem User zur Verfügung gestellt werden.

Folgende beispielhafte Fragen sollen im Rahmen der zukünftigen Planung für beliebige Kunden, Lieferanten, Artikel etc. und vom User beliebig auszuwählende Zeiträume durch wenige Mausklicks beantwortet werden:

Fragestellungen über beliebige Zeiträume:

  • Können aus Kunden- und Artikeltrends der Vorjahre – Planwerte für das Folgejahr/Folgejahre abgeleitet werden?
  • Welche Artikel haben … Kunde(n) im vergangenen Jahr/Jahren gekauft aber im aktuellen Jahr nicht?
  • Wer sind über Jahre hinweg die 10 Top Kunden im Absatz von … Artikel?
  • Welche Artikel und / oder Kunden bringen nach der 80/20 Regel die höchsten Margen?
  • Wie ist das Zahlungsverhalten von … Kunde(n)? 

Fragestellungen über feste Zeiträume:

  • Welche Artikel bestellten … Kunde(n) im Zeitraum …?
  • Bestellen … Kunde(n) jeden Monat oder auch mehrmals im Monat den Artikel …?
  • Wie hoch waren Umsatz und Marge im Zeitraum … bei Kunde(n) …?
  • Welche Artikel konnte(n) an … Kunde(n) erst … Tage verspätet ausgeliefert werden?
  • Wie teilten sich der Gesamtrabatt für … Artikel für … Kunde(n) im Zeitraum … auf?
  • Welche Umsatzveränderungen treten auf, wenn in Waremgruppe I Preis um 1,20 € steigt aber Menge für… Artikel um 1,3% sinkt? 

Fragestellungen stichtagsbezogen:

  • Welche Tagesumsätze wurden mit … Kunde(n) am 10.05.20.. und am 10.07.20.. erzielt?
  • An welchem Wochentag bestellen Kunde(n) … am häufigsten?
  • Sind Bestellungen von Kunden bis einschließlich 12.12.20..  noch nicht ausgeliefert?
  • Wie viel Rechnungen wurden am 30.12.20.. für … Haupthaus über 1.000 € geschrieben?

Wer kennt es nicht aus der täglichen Praxis – Fragen über Fragen un möglichst sofort sollen Antworten her –  doch eine professionelle Controlling Software ist noch wenige Mausklicks von der Beantwortung dieser Fragen entfernt!

Und nicht nur das geplante Mengen, Preise für Produkte, Produktgruppen oder Dienstleistungen zu Planumsätzen in der Vertriebsplanung werden, sondern auch Margen und Deckungsbeiträge für Kunden, Produkte oder Produktgruppen plausibel automatisch mit geplant werden. 

So richtig rund wird die Planung aber erst dann, wenn die ermittelten Werte aus der Vertriebsplanung mit den Planungen aus den anderern Fachbereichen wie:

  • Einkaufsplanung    Controlling Software CP SUITE und Vertriebsplanung.
  • Personalplanung
  • Projekt- und Maßnahmeplanung
  • Kostenplanung
  • Produktionsplanung

plausibel verknüpft sind und natürlich aus den geplanten Umsätzen unter Beachtung des steuerlichen Aspektes und der Zahlungsmodalitäten auch Forderungen und Verbindlichkeiten werden.

Und zu guter Letzt sich auch in der Integrierten Ergebnis- und Finanzplanung plausibel wieder finden.

Controlling Software CP-Suite und Vertriebsplanung.

Controlling Software CP SUITE und Vertriebsplanung

Bild: Controlling Software CP-SUITE und Vertriebsplanung

Es geht nicht mehr – wie in der Vergangenheit – um das Controlling einzelner Fachbereiche, sondern um eine ganzheitliche Unternehmensplanung und Unternehmenssteuerung. 

Durch Integration von Erfolgs-, Finanz-, Kosten-, Vertriebs-, Projekt-, Personal- und Konzerncontrolling, Integration des Risikomanagements, die Bereitstellung von Führungsinformationen zur operativen und strategischen Unternehmenssteuerung – sichern wir unseren Kunden im höchsten Maße den Rückfluss des Investitions- und Einführungsaufwandes für die Einführung der Controlling Software.  

Es ist eine Tatsache, Vertriebsplanung und Finanzcontrolling mit oder ohne Controlling Software Corporate Planning Suite macht den Unterschied zwischen Stress, Mehrarbeit und Kopfschmerzen oder Zufriedenheit im Job und Erhöhung Ihrer Lebensqualität! 

Mehr zum Thema – Controlling Software CP Suite und Vertriebsplanung
unterwww.kirchhoff-controlling.de

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