Produkterfolgsrechnung Vertriebsplanung Vertriebscontrolling

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Produkterfolgsrechnung Vertriebsplanung Vertriebscontrolling.
Integrierte Planung, Analyse und Reporting für das operative Controlling.

Produkterfolgsrechnung Vertriebsplanung Vertriebscontrolling. Ziel der Produkterfolgsrechnung ist es, zu ermitteln, Welchen Wertbeitrag Würfel vom Vertrieb verkauften Produkte zur Unternehmens- und Vertriebsstrategie liefern. 

Sie überschneidet Sich mit den Aufgaben des Produktmanagements und eine eindeutige Grenzziehung Ist nicht nicht möglich. (Vgl. Vertriebscontrolling 2013, S. 295-330 Jörg B. Kühnapfel)

Video: Warum Sie gerade für Vertriebscontrolling und Vertriebsplanung das flexible
Modul Corporate Planner der Controlling Software CP-Suite einsetzen sollten?

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Die Aufgaben der Produktkalkulation und Erfolgsrechnung

  • Preisfindung unter Berücksichtigung möglicher Erlöse, Kosten und einer herzustellenden Menge.
  • Zuordnung der Kosten unter Berücksichtigung der Trennung in Einzel- und Gemeinkosten.
  • Darstellung eines Kalkulationsergebnisses nach Verkauf der Produkte, einer Quote oder am Ende des Lebenszyklus (Deckungsbeiträge).
  • Problemkreis 1: Kostendeckende Preise versus Marktpreise.
  • Problemkreis 2: Branchenangepasste Darstellung der je unterschiedlichen fixen und variablen Kostenanteile.
  • Kalkulation vom Produkt her dienen der Planung, Steuerung und Kontrolle der Investitionen.

Schwächen typischer Kalkulationsmodelle 

  • Einzelproduktplanung ohne Bezug zu größeren Einheiten wie Produktgruppen- oder Profitcenterrechnungen. 
  • Mangelnde Planungssicherheit hinsichtlich größerer Einheiten unter den Bedingungen der Mischkalkulation.
  • Mangelnde Berücksichtigung der Einflüsse durch Remissionen, Makulatur und Restpostenverkauf auf die Ergebnisse.
  • Vernachlässigung der Absatzmengen über verschiedene Vertriebswege hinweg. Welche Konditionen und Rabatte werden wo verlangt. 
  • Unbefriedigende Transparenz der internen Kosten und Leistungen. Überbetonung der Fremdkosten innerhalb der Darstellung. 
  • Präzisere Darstellung zusätzlicher verlagseigener Erlösquellen. Wo und wie werden Mehrfachverwendungen geplant?
  • Vernachlässigung der Lager- und Kapitalkosten im traditionellen Geschäft. Auflagensplitting und Kapitalbindung. 

Nutzwerte durch den Einsatz von Controlling Software 

  • Entwicklung eines einheitlichen Schemas zur Planung vom Produkt bis zur Profitcenter- bzw. Unternehmenserfolgsrechnung. 
  • Darstellung der je Vertriebsweg unterschiedlichen Absatz- und Erlöschancen.
  • Ausweis zusätzlicher Erlösquellen. Entweder durch Rechteverkauf an Dritte oder durch eigene Verwertung.
  • Zuordnung der Kosten interner Leistungsverrechnung. Hier insbesondere Herstellung und Vertrieb. 
  • Berücksichtigung kalkulatorischer Wagnisse, Beständewagnis und Debitorenwagnis in Planung und Kalkulation.
  • Mehr Klarheit und steigende Transparenz hinsichtlich Zielvorgaben und dem erreichten Ergebnis.
  • Einrichtung einer unternehmensspezifischen Erfolgsrechnung, einer unternehmensspezifischen Produktkalkulation und einer Kundenerfolgsrechnung.
  • Sofortige Übernahme in das Standardmodell zur Integrierten Finanz- und Erfolgsplanung.
Produkterfolgsrechnung Vertriebsplanung Vertriebscontrolling

Bild: Beispiel Produkterfolgsrechnung

 

 

 

Es ist eine Tatsache, Vertriebsplanung und Vertriebscontrolling mit oder ohne Controlling Software CP-Suite macht den Unterschied zwischen Stress, Mehrarbeit und Kopfschmerzen oder Zufriedenheit im Job und Erhöhung Ihrer Lebensqualität!

Mehr zum Thema: Produkterfolgsrechnung und Vertriebsplanung im Vertriebscontrolling unterwww.controllingsoftware4winners.com

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